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写给电线电缆入门的朋友!  

2012-10-21 15:33:14|  分类: 电线电缆 |  标签: |举报 |字号 订阅

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写给电线电缆入门的朋友! - 快乐是一种心情 - 知足常乐 助人为乐 自得其乐

 

有不少想进入线缆行业的新手朋友加我QQ咨询如何才能入门或者如何把电缆更好的把电线电缆行业做强做大。其实我对线缆行业的认知并非很精通,只是接触这个行业十几年了,有一些经验而矣。2008北京奥运会以后,越来越多的人表示电缆行业生意越来越难做,厂家越来越多,质量参差不齐,竞争越来越激烈,让很多厂家苦不堪言。在此也祝福线缆行业的朋友们一帆风顺,大展宏图。

 

一、必须具备熟练的电线电缆成本计算技能

无论哪个行业都要具备一定的专业知识。只有自己搞明白了才可以更好的跟客户沟通,推荐自己的产品,清楚成本是多少,利润加多少合适。一些电线电缆市场里的线缆品种规格很多,但同类产品对规格的界定非常模糊。如BV2.5电线,国标线径是1.78mm,每盘数量应为100米,重理约为3.16公斤,在一般市场上销售商情况却五花八门,多数是1.72线径,数量为90米左右,也有一些直径1.68mm,每盘数量仅80多米的,甚至还有不少两头线径能够达到国标但中间偏细的,等等(电缆情况类似)。你现在明白为什么不同厂家为何价格悬殊的原因了吧。再说原材料,导体一般为紫铜、黄铜、铜包铜,按照行业术语划分为国标、近标、中标、非标四个级别,而且非标跟国标的价格悬殊非常之大大。若不懂成本计算以及分辨原材料的能力,那么有些价格问题你根本无法跟客户解释,但如果你具备了线缆成本计算能力你可以向客户剖析这卷非标线成本,让客户明白非标线的危害以及国标线缆的优势,可以气定神闲、顺理成章地地向他们推荐你的产品,所以成本计算非常重要。

 

二、针对资金不足情况,可以选择市场调货模式

这是一种很常见的一种销售模式。在你投资之前先去当地的电线电缆市场根据自己的情况了解电线电缆的型号、品种规格及价格情况,以备在客户需要时能够及时快速地给予回复。

薄利多销是能够站稳脚跟的策略之一,其基础是突出自己的产品优势(如价格优势、品种规格优势以及品牌优势等)。在一个电线电缆市场,任何一家门市的产品都不全,为了满足客户的需要,都会选择调货,货源问题就会迎刃而解,慢慢拥有固定的供货途径来客户群。

三、 商道以诚信为本。做事先做人

所谓大商谋道,小商谋利。不管你是生产型还是销售型,跟客户之间的沟通都是建立在诚信的基础上。客户无小事,承诺的事情就要积极去完成,给客户留下良好的印象。

一个人的能力是有限的,所以如果一人不能完成的事,可以与同行朋友联手来做,这样把压力以及利润分摊,在运作的过程中的风险也会相对减少、工作量也减少了。多个朋友多条路,合作会让你多几个同行朋友,慢慢积累人脉,相互帮衬、互利互助。朋友就有商机,人脉是成功最重要的保证,这样脚下的路会越走越宽,当然交朋友更要讲究“诚信”!

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