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【经典故事】大胆犯错,错中求胜  

2009-08-10 10:36:45|  分类: 营销与管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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亲爱的朋友,看到这个题目,你是不是感到很奇怪呢?因为从小到大,父母、老师,甚至单位领导,对我们的教育都是“不允许犯错”、“避免犯错”,犯错将受到严厉的惩罚。

而事实上,成功是错出来的!!!

呵呵,我给大家讲一个故事吧。

1876年,一位20来岁的年轻人只身来到芝加哥。他一无文化,二无特长,为了生存,只好帮商店卖起了肥皂。

他发现发酵粉利润高,立即投入所有老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误:当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多,自己根本不是他们的对手。

眼见着发酵粉若不及时处置,损失巨大。年轻人一咬牙,决定将错就错,索性将仅有的两大箱口香糖贡献出来——买一包发酵粉,可获赠两包口香糖。很快,他手中的发酵粉处理一空。

年轻人后来又发现:口香糖发展前景比发酵粉好。于是,他又集结起所有家当,把宝押在口香糖上了。

营销过程中,他积极听取顾客的意见,配合厂家改良口香糖的包装和口味。慢慢的,他感觉这种配合局限性很大,索性再次倾其所有,自己办起了口香糖厂。

1883年,他的“箭牌”口香糖面世。但当时,市场上口香糖已有十多个品种,人们对这支生力军接受的速度非常慢,他又一次陷入了困境。

这次,他想出了一个更大胆的招数:搜集全美各地的电话簿,然后按照上面的地址,给每人寄去4块口香糖和一份意见表。

这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当。同时,也几乎在一夜之间,“箭牌”口香糖迅速风靡全美。

1920年,“箭牌”已达到年销售量90亿块,成为当时世界上最大的营销单一产品的公司!

这位惯于“错中求胜”的年轻人,就是“箭牌”口香糖的创始人威廉.瑞格理。今天,“箭牌”口香糖也已成为年销售额逾50亿美元的跨国集团公司。

说起成功的奥秘,第三代传人小瑞格理一语道破了天机:“大胆犯错”。

我认为,错误和失败具有这样的个性:你越是怕它恨它,它就像魔鬼,越是欺负你;你越是爱它愿意接受它,它就像天使,越会帮助你。

还记得吗?那些曾做错的题目帮助我们考试获得满分;那些曾失败的实验帮助专家实现发明创造……

 

很多人在做事之前,总是希望设计出一种最完美的方案,一种避免犯错的方案。当然,这无可厚非。但殊不知,计划不如变化快!今天计划好的事情,明天很可能因为情况变化而导致失败。世界上没有一套方案是可以完全避免失败的。

那么,当我们遇到或可能遇到错误、失败时,我们应该放弃、回避,还是应该积极的想办法解决,像威廉.瑞格理一样用创意来另辟蹊径呢?

机遇总会在犯错的过程中被发现。只有经历了错的尝试,才能清晰地找准成功的方位。这也就是所谓歪打正着,剑走偏锋吧。它反而会成就你的成功!

所以,做事业的过程中,我们要做的只是:调整,调整,再调整。在错误中总结,在错误中提高。每次错误都会让我们离成功更近一点。

没有错误何来正确?没有失败何来成功?大胆犯错,错中求胜才是克敌致胜之道!对吗?:)~~~

 

 
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